Programas ejecutivos generalistas Programas ejecutivos especializados Formación a medida para empresas

La integración geográfica ha generado mayor competencia, mercados de creciente complejidad y clientes informados y cada vez más exigentes. En este contexto diferenciarse con calidad es cada vez más difícil; por eso la verdadera diferenciación proviene de un activo a veces relegado por ser un intangible: el “conocimiento”; esto es la capacitación permanente, el respeto y la responsabilidad. Todo esto hace a “tener a la mejor gente, prepararla y cuidarla” para así lograr calidad a través de los recursos humanos.”

Para esto es necesario saber “ver el futuro” entendiendo cada negocio al detalle y dentro de un contexto. Esto es lo que nos lleva a poder diseñar y desarrollar un Plan de Negocios de manera profesional, a partir del conocimiento específico e integrado de todas las áreas que hacen a un proyecto, teniendo como resultado la mejora competitiva y el éxito de la estrategia planificada.

Realizar un Business Plan implica acompañar la evolución en la forma de pensar y hacer negocios, generando visiones integradas y complementarias que le den mayor sustentabilidad a los proyectos, incluyendo conceptos claves como riesgo, uso de la información, toma de decisiones y responsabilidad social.

La difusión generalizada de la importancia de un BP es consecuencia del movimiento “entrepreneur” que durante los últimos cuarenta años ha revolucionado el mundo de los Negocios y de la Educación a nivel mundial fomentando bases sólidas para el cumplimiento del sueño empresarial, pensando en forma estratégica sobre los negocios y tomando en consideración sus cadenas de valor.

Hoy es posible conocer el negocio en detalle y el perfil del inversor adecuado al mismo, abriendo el espectro de la financiación fuera de los burocráticos esquemas tradicionales.

Aún aquellas personas cuyo perfil no se ajusta al “ideal entrepreneur” deben comprender que hoy el mundo de los servicios profesionales, pasa por comprender y asistir a empresarios que lideran sus propios proyectos a máxima velocidad y que demandan un asesoramiento que a la hora de hacer recomendaciones, entienda sus formas de liderar y sentir los negocios.

Objetivos del programa

Este programa fue diseñado para proveer a los participantes de una visión integral entrepreneur teórico-práctica sobre el desarrollo de negocios a partir del estudio y análisis de oportunidades reales y concretas.
Se promueve el estudio de los fundamentos del Entrepreneurship y su aplicación al diseño y desarrollo de un Plan de Negocios (Business Plan). Así los participantes podrán entender profesionalmente como es el proceso de detección y reconocimiento de oportunidades y su aplicación a los casos prácticos que se presentan en la economía real, ya sea que se trate de nuevos proyectos o de negocios que están en marcha.

Durante el curso, los alumnos trabajando en equipo, podrán aplicar los conceptos y casos discutidos, a la formulación práctica desarrollando los tópicos específicos que involucra el diseño de un completo y profesional Plan de Negocios. Esto incluye necesariamente la búsqueda y detección de oportunidades, el análisis de mercado, la competencia, el enfoque estratégico, el marketing, las operaciones, finanzas y el rol decisivo del Management adecuado. Esta dinámica de aprendizaje abierta y proactiva, permite luego su aplicación como proceso sistemático a los diferentes negocios en los cuales pueda participar directamente el alumno en su actividad laboral, o como profesional que brinda consultoría o asesoramiento. Otro de los objetivos base es desarrollar diferentes habilidades como la de comunicación de manera de poder transmitir efectivamente a los destinatarios lo que uno quiere.
Para todo esto las fortalezas del Entrepreneur y la calidad de su equipo juegan un rol clave, que influye decisivamente en el inversor a la hora de financiar un nuevo proyecto. La formación de equipos complementarios tiene como objetivo asegurar al inversor que el Entreprenuer será capaz de llevar el proyecto al éxito planificado.
También se pretende dar herramientas que permitan el diagnóstico y la autoavaluación del potencial entrepreneur e intrapreneur que puede haber en cada uno de los participantes.

Enfoque práctico: los participantes agrupados en equipos, podrán elegir sobre que proyecto trabajar y así desarrollar un Plan de Negocios convocante. El mismo al final del curso, será presentado por cada grupo en una exposición oral final acorde a las prácticas internacionales.

El curso incluye: exposición y discusiones de los tópicos; análisis de casos; estudio de Planes de Negocios ya realizados, discusión de papers específicos; rol playing, estudio de experiencias prácticas sobre hechos puntuales, discusión con casos reales y diseño de un Plan de Negocios elegido y desarrollado por cada equipo.

¿Por qué participar en la experiencia?

• Para poder entender y diseñar negocios reales pero además rentables y sustentables; por esto debemos evolucionar del concepto de idea al de oportunidad.
• Porque las oportunidades existen sólo para quienes las reconozcan y sepan aprovecharlas.
• Porque cuanto mayor es la crisis económico-social y la competencia, mayor valor tienen las oportunidades.
• Porque ante recursos escasos la única ventaja que tiene quien inicia un proyecto es el estudio y la planificación, ya que no hay lugar para el fracaso por culpas propias. En consecuencia hay que identificar esos recursos y alocarlos eficientemente.
• Por darle mayor seguridad a las inversiones, ya sean ahorros personales o de terceros.
• Porque es necesario capacitarse para poder realizar selección y evaluación de los proyectos, especialmente si se trata de Start-ups.
• Para desarrollar el pensamiento crítico, clave para el éxito integrando el conocimiento del negocio, sus públicos, la tecnología y el contexto ambiental.
• Porque el Intrapreneurship existe y las habilidades emprendedoras son un requisito común en todas las grandes corporaciones; de hecho todas las consultoras de RRHH las exigen. Se buscan estos perfiles entrepreneurs para liderar proyectos o unidades de negocios, para detectar oportunidades, para conocer y aceptar el riesgo adecuado, para motivar y predicar con el ejemplo y para adaptarse a los rápidos cambios del mercado.
• Para participar de una experiencia grupal en el diseño de un BP dentro de un ámbito académico y sin asumir el riesgo empresario.
• Porque el Entrepreneurship hoy es una disciplina que integra la currícula de las mejores Escuelas de Negocios de todo el mundo y la generación de trabajo está directamente relacionada con la creación y destrucción de nuevas empresas. Estas disciplinas de aplicación práctica son revolucionarias innovaciones en el proceso de aprendizaje que permiten valor diferencial y ventajas competitivas.
• Porque se puede canalizar científicamente la concreción del sueño de independencia y triunfo en un proyecto propio, reduciendo el riesgo que implica “caminar en la selva sin un mapa”.

Destinatarios del programa

El curso está dirigido a todas aquellas personas:

• que realizan su actividad en forma independiente,
• que sueñan con ser líderes de sus propios proyectos,
• que brindan asesoramiento o consultoría
• que aceptan los desafíos en un contexto de cambio permanente y asumen los riesgos consecuentes,
• que trabajan en empresas y corporaciones pero necesitan conocer y adquirir las habilidades de los entrepreneurs para progresar en sus ámbitos de acción.

Organización y Metodología

Con base en el trabajo interactivo entre el profesor y los participantes, se utilizará la metodología del análisis de casos, las exposiciones teóricas, la discusión de BP reales, la lectura de bibliografía específica y el desarrollo práctico de un BP con su exposición y defensa.

Se pretende alentar la participación desde el rol sujetos activos en la experiencia “entrepreneur” del diseño de un BP. Se debe recorrer el camino evolutivo desde la simple idea a la oportunidad que nos lleve al negocio potencial.

Se proyecta lograr a lo largo del curso la práctica en el desarrollo de un plan de negocios, finalizando la experiencia con la presentación oral y escrita ante un jurado que nos brinde el feed-back sobre lo trabajado.

El curso se focalizará en experimentar la metodología para el diseño de un BP, desarrollando los puntos clave del mismo (Estrategia, Investigación, Marketing, Financials, Riesgos y Management).

Se trata de combinar una experiencia académica teórica pero con una fuerte dosis de experimentación práctica.

Los participantes integrarán equipos que trabajarán en el desarrollo de un Plan de Negocio elegido por ellos ya sea un Start-up o un proyecto on going.

Durante el desarrollo del curso se analizarán Planes de Negocios correspondientes a emprendimientos locales y de otros países que servirán de modelo para el desarrollo propio.

Cronograma

Clase 1. Reglas de juego. Introducción y fundamentos. Proyectos y equipos

Principios. El modelo y las fuerzas directrices. El proceso. Cambio e incertidumbre.

Clase 2. Bases. Oportunidad. Creación y reconocimiento. Definición de proyectos.

Las Competencias. La ética entrepreneur. Estados de crecimiento. Ideas y concepto de oportunidad. Búsqueda y detección de las mismas. Análisis del caso práctico 1.

Clase 3. El Business Plan y la Estrategia - I

Fundamentos. Investigaciones. Recursos requeridos. Consideraciones

Clase 4. El Business Plan y la Estrategia - II

La estrategia y sus circunstancias. Desarrollo del BP. Análisis del caso práctico 2.

Clase 5. El Marketing de un Entrepreneur

Mercado situacional y mapas. Target. Herramientas. Comunicación.

Clase 6. The Management Team

Perfiles. Recursos Humanos. Equipos. Liderazgo. Competencias. Análisis del caso práctico 3.

Clase 7. Aspectos legales

Fundamentos y consecuencias. Responsabilidades. Timing. Análisis del caso práctico 4.

Clase 8. Fundraising y Financials. Alternativas de financiación

Inversores y Fundraising. Necesidades y estrategia. Angels y VP. Valuaciones y creación de valor. Deals y negociaciones

Clase 9. Franchising. Integración de conceptos y ejemplos prácticos de BP

Fundamentos. Perfiles y relaciones. Casos y entrenamiento de exposiciones. Ejemplos prácticos de BP.

Clase 10. Cierre del curso

Presentaciones de los proyectos desarrollados durante el curso para obtener el feed-back final.